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经典营销策略

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本文由中国教育文稿编辑为您精心准备,请大家参考!

【广告营销】 精心塑造书院的整体形象,提炼中学部的培养目标,凸显学部教学特色,总结出选择书院的十大理由,叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传,用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球,实现视觉的刺激和有效的沟通。

【定位营销】 细分市场,锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况,确定重点生源区,甚至重点小区;二是进行市场调查,寻求新的生源区,包括毗邻深圳的市区,必要时在重点生源区设立招生咨询点,开展招生宣传活动;三是走进重点生源区中的小学、初中,参与其毕业生家长会,实现招生宣传。

【口碑营销】 首先加强学部管理,增强家校联系,赢得家长口碑,促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注,可以按照生源区域分头组织活动,如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户,即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作,对书院发展做出贡献的学生家长,给予适当的优惠政策。

【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用,通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院,吸引学生家长。

【现场营销】 精心组织策划几场大型公益活动,如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等,势必会受到多数准生源家长及学生的关注,激发他们的选择欲,如能有现场报名的优惠政策,极有可能引爆现场招生。

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