软文写作几点想法
悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。三、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
四、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
五、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。软文写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。首先是标题,软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题,概括性要强,要把很长的文章分成几个组成部分,以便使阅读性增强。软文的核心内容还是一个销售主张“USP”,也就是一定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者“以理服人”或者“以情动人”,最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”(理性太强,没有吸引力)和“无病呻吟”(缺乏趣味和销售力)。软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心,以保健市场为例,要突出消费者切身的感受,患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手),一定要写出顾客的“切肤之痛”,要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之,离开了感受,你的思维再严谨、你的感情再真实,也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨,也是软文写作的细节把握,如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求,就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手,使之成为经的起推敲严密的思想系统。一篇范文:
房地产软文范文:商铺漫谈
铺如人生。选铺如择偶,买铺如婚姻,不可儿戏。铺可生财,旺祖、传宗,一铺养三代,财富旺百年。买铺已成时尚,一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”,一旦擦身而过,就难觅真爱。
什么才算得上人们常说的“金铺”?试以府山商业广场举例。钻石级地段:府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处,历史府山之颠。这里是宣城古代文化沉淀的核心,宣城市最繁华的市中心,宣城人气最旺的风水宝地,宣城人心中不可复制的绝版地块!府山广场具有与生具来的的高贵魅力!铂金级布局:南接锦城南路,西连叠嶂中路,北通民族商城。府山广场以大型休闲文化广场为依托,四层大型购物休闲中心为主体,以锦城路,叠嶂路临街门面为品牌形象;超过一万六千平米的地下超市为主力店,拥有规划合理的内街和广场沿边的休闲娱乐商铺,从而形成了绝佳的商业大环境。处于大环境核心的府山商业广场更是显得光彩夺目!黄金级品牌:“七匹狼”,“与狼共舞”,“华伦天奴”,“PEAK".....引领时尚的知名品牌商家入驻,使得府山商业广场锦上添花。府山广场责无旁贷地担负着引领宣城时尚生活的重任,其商业气氛会更加浓厚,人气会更加旺盛自不待言!
天时、地利、品牌、人气成就了今天的府山商业广场,一个聪明的商人来到这里会做两件事:一是:购铺,二是:去享受源源不断的财富和幸福。