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影响力读书心得范文

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影响力》通过以下七个方面,讲述了营销常用的一些技巧和陷阱。

1.影响力的武器:

让我学会分析是不是受到他人的影响。比如售房这、广告、等等的影响而做出不理智的消费。或是自己在什么情况下可以影响他人而达到自己的目的。

2.互惠原理:

在我们工作当中用的较多,想让客户帮你,也需要对客户施以小恩小惠。再如果有人施恩与你,你就应该以恩情报知,。比如领导对你的栽培与帮助,同事对你的关心与帮助,都应该回赠与老板业绩,回赠与同事友好以及互助。对于生活当中的警示,就是不贪小便宜。

3.承诺和一致:

一旦做出了一个选择或是采取了某种立场,我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致。做销售也是一样,一旦做好目标承诺,就会全力以赴。当然领导的承诺也需要兑现。

4.社区认同:

在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。在人人想法都差不多的地方,没人会想的太多。-------沃尔特李普曼

一般来说,在我们自己不确定、情况不明或是含糊不清、以外太大的时候,我们有可能觉得别人的行为是正确的。

5.喜好:

我们大多人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求,陌生人对于喜好感来源于:外表的吸引力、相似性、称赞、权威。所以要注重自己的形象也很重要。时刻保持活力自信、微笑

6.权威.

权威所具有强大的力量会影响我们的行为。

7.稀缺:

越少见越稀缺。价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的机会难得引人上钩。

我需要重新审视我的工作模式,思考怎样运用这六种武器更好的服务于工作。从而提高工作效率。我们可以影响他人。但避免受到一些商家的影响,避免损失。

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